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东风悦达起亚“全新一代K3上市发布会”营销案例

发表时间: 2019-11-05

  为进一步探索适合中国汽车市场的创新营销理念和方法,推动中国汽车企业现代化营销进程,由中国市场学会、搜狐汽车主办的汽车营销首脑风暴已经成功举办了十五届,期间的营销创新大奖评选活动获得了广泛好评。

  为保证2019年汽车营销创新大奖评选的全面、准确、客观、公正,搜狐汽车联合中国市场学会,特向各厂商、各公关机构征集汽车行业的经典营销案例。 以下为东风悦达起亚自荐参与评选的案例,案例名称为:东风悦达起亚“全新一代K3上市发布会”营销案例。

  2019年4月16日上海车展,全新一代K3正式首发亮相,并正式开启预售;

  2019年5月16日-5月19日,全新一代K3)在苏州正式开启了以“开心DAY”为主题的全国上市活动;5月30日及6月21日分别在成都郑州相继延续了为期3天的“开心DAY”主题体验;

  东风悦达起亚K3作为拥有百万车主的口碑款车型产品,此次全新换代车型是在洞悉时代需求后,推行“让你开心的动感轿车”的开发理念,向受众传递青春活力,开心之上的驾驭风尚;

  通过影响目标受众的信息渠道/舆论环境,有节奏的进行口碑话题的扩散,让消费者深入感知产品价值;

  上市阶段:通过全面开启“开心由我”的上市活动,将产品信息在目标人群中快速释放,衔接竞品对比、深度试驾的内容产出,形成一套“传播套餐”,为消费者提供快速获悉产品的渠道;

  后续阶段:通过社会化热点内容引导、车友提车/用车的内容分享,持续营销目标受众

  立足老K3百万车主资源,通过分享的优质用车口碑,提升用户对于K3优质产品力,传承感的期待;邀请媒体大咖参与证言活动,释放圈层影响;

  绑定全新一代K3与核心竞品,深入解读K3优势卖点,提升受众认知,引发进一步期待

  分区域开展多场上市活动,媒体资源引流,邀请网络红人全程接力直播现场互动环节及试乘感受,互动邀约粉丝到场,以网红传播的下沉规律,最终影响终端用户产出UGC内容,最大化品牌事件扩散;

  通过媒体深度评测,竞品对比、产品导购等内容,让用户由“开心由我”的感知互动层面,进入到下一步对产生购买兴趣的理性消费环节;

  基于内容平台的优质原创能力,香港马会资料大全中建一局装饰公司党员参观“打造爆款传播内容,通过社交平台再次引爆产品关注度;

  分别在上市前9、6、3、1天发布倒计时预热海报,将产品核心卖点与创意金句结合,报码室最快报码。逐步引发受众期待

  全新一代K3简洁有趣的上市会,一改车企领导上台致辞、介绍卖点、● 铁算盘论坛www.741041.com石家庄市的2020年的咨询工公布售价的常规套路,而是请自家的90后员工当主持人,邀请3位在科技、健身运动、美妆领域的90后意见领袖,以更轻松活泼的方式给现场以及收看直播的观众,分享90后眼中的全新一代K3。相比于传统模式的发布会,全新一代K3的发布会可谓快(欢快上市)、准(精准定位年轻人)、狠(把自家领导牢牢摁在观众席),在青春自在的氛围中,迅速树立新车“开心由我”的标签特征,给观众留下了充满活力的第一印象。

  上市活动现场共有互动体验及试乘试驾两个区域;互动体验区8个项目的体验活动,可以让消费者快速感知产品性能、赢取缤纷好礼;试驾区可以近距离体验全新一代K3的动力与操控。

  同时,与新浪及抖音合作,在苏州成都郑州的上市活动日,共邀请55位直播达人现场接力直播互动体验区以及试乘试驾,吸引当地粉丝到场留资体验,线上粉丝直播问答互动。

  上市活动在主流直播媒体、垂直媒体、BBS等平台,通过视频、文字的形式,对发布会现场进行全方位直播。累计三场上市活动共产生3亿+的线万+粉丝参与互动。

  与优质的内容制造大号合作(GQ),追逐热点内容产出传播度及影响力标杆化的作品,发布当天迅速达到10万+显示阅读量。

  通过媒体导购评测项目合作、论坛新车主提车作业、用车感受分享等形式,持续强化产品可靠性的论证

  百度指数分析:上市日的搜索值(6531)显著高于预热(近1个月)的日均值(3800),成功吸引到网民的关注;通过资讯在5月17日,更多的网友接收到媒体分发内容,舆论声量迅速激增

  微信指数分析:从上市当周(5.13)开始,日环比增幅达到376%,上市当日(5.16)持续日增幅10%以上;上市相关内容稿件,同时获得较高的阅读量(上市日:10万+)

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